電(diàn)商(shāng)淡季一般是几月份(電(diàn)商(shāng)淡季旺季)

本文(wén)主要為(wèi)大家介绍一般情况下電(diàn)子商(shāng)務(wù)的淡季是几月(電(diàn)子商(shāng)務(wù)的淡季和旺季)，下面跟着优惠网一起来详细了解一下吧。

1、传统淡季的由来：7、8月份俗称電(diàn)商(shāng)传统大淡季，主要原因是淘系電(diàn)商(shāng)服装类目初期占比过大，很(hěn)多(duō)老電(diàn)商(shāng)都是直接用(yòng)服装类目的淡旺季代表了電(diàn)商(shāng)的淡旺季。也就有(yǒu)了3月份做销量基础；4月份起爆款；5、6月份热销季节；7、8月份淡季去旅游；金九银十；11、12月份大爆；1月份清仓；2月份快乐过年。但是随着淘系電(diàn)商(shāng)市场的不断扩充，淘宝已经早已经达到万能(néng)淘宝，形形色色的产品都有(yǒu)自己的淡旺季，所以造成传统的淡旺季一次次倍受挑战。

2、淡季产品布局：暑期要进行淡季突破核心在于产品的选择，夏季有(yǒu)很(hěn)多(duō)类目开始进入产品的热销季节：例如母婴类目的防蚊用(yòng)品、户外运动的泳衣、皮肤衣等等。我们可(kě)以根据自己店(diàn)铺、类目的特性查找这个阶段那些产品处于上升周期，并且符合买家消费热点。举个简单的小(xiǎo)例子夏季酷暑难耐解暑清凉产品必是热销

图1：

还可(kě)以从生意参谋-市场中调取市场类目变化值，制作产品趋势表格，找到店(diàn)铺7、8月份主力营销产品。

图2：

3、淡季推广营销：淡季营销核心在需求精准的人群定位才是核心所在，所以无论是直钻都是精准人群為(wèi)主。

（1）直通車(chē)：直通車(chē)重点优化精准人群

标签选择：人群标签主要根据产品特性选择最适合自己店(diàn)铺的标签，淘宝天猫资深访客人群（主要针对高转化率产品和优质产品）；高消费人群（主要针对高客单价产品）；高購(gòu)买频次人群（主要针对快消品）；喜好折扣人群（主要针对喜好7折以上折扣产品）；浏览未購(gòu)买人群（主要针对長(cháng)購(gòu)买周期产品）；收藏加購(gòu)人群（主要针对老顾客購(gòu)买产品）；天气人群（主要针对受天气、温度、气候為(wèi)主产品）；人口属性（适合所有(yǒu)产品）

图3：

标签溢价：标签的溢价是建立在关键词基础上的，需要同时出价、统一出价保证数据投放效果，根据关键词出价可(kě)以采用(yòng)高出价低溢价、低出价高溢价的方式。展现量低的标签首先要考虑是否关键词过少，每次上浮调整溢价5%；PPC扣费高于关键词出价30%的标签，在不影响展现的情况下每次下调溢价5%；对于没有(yǒu)转化的标签删除。

（2）钻展：

访客定向：访客标签定向主要是投放与店(diàn)铺人群重合度高的店(diàn)铺，通过自身店(diàn)铺访客人群数量、竞店(diàn)访客人群数量相配合，可(kě)以计算出人群重复度，对其进行定向投放，数据效果好的店(diàn)铺作為(wèi)重点投放对象。

图4：

高级兴趣点定向：主要是选择和店(diàn)铺产品有(yǒu)相连关系的产品方向，主要目的是為(wèi)了获得更高的流量，以拉新(xīn)流量為(wèi)主转化率偏低。高级兴趣点投放要和店(diàn)铺老客户回流做到配合，拉新(xīn)和回流一起使用(yòng)才能(néng)达到效果最大化，高级兴趣点定向优势在于价格比较低。

图5：

总之在暑期大家已经有(yǒu)了不同的产品購(gòu)买需求，不要因為(wèi)传统的营销思路影响店(diàn)铺运营思路，特别是在7、8月份还是双十一报名的考核期，如果放任不管造成店(diàn)铺销售额下滑或者排名下滑，会造成双十一无法报名。

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